O λόγος στους εκθέτες: Mιλήσαμε με τον Σάββα Βαρδακτσόγλου για την παρουσία της Art Point στη Photovision 2022
ΠΕΡΙΠΤΕΡΟ F2
H ArtPoint είναι μια καταξιωμένη εταιρεία κατασκευής φωτογραφικών άλμπουμ, παραγωγής εκτυπώσεων και διανομής φωτογραφικών ειδών που με έδρα τη Θεσσαλονίκη εκτείνει τις δραστηριότητές της σε όλη την Ελλάδα αλλά και σε πολλές άλλες χώρες. Η συνταγή της επιτυχίας μας είναι οι δύο βασικοί άξονες πάνω στους οποίους βασίζεται κάθε κίνησή μας, ότι τα προϊόντα που κατασκευάζουμε ή αντιπροσωπεύουμε πρέπει να ανταποκρίνονται στα υψηλότερα στάνταρ ποιότητας και ότι η σχέση με τους πελάτες μας πρέπει πάντοτε να διέπεται από σοβαρότητα, υπευθυνότητα και συνέπεια. Στις εγκαταστάσεις μας 2.500 τ.μ. διαθέτουμε τις πληρέστερες υποδομές για πλήρως καθετοποιημένη παραγωγή, ελέγχοντας απόλυτα την ποιότητα και το χρόνο παραγωγής των προϊόντων μας. Έτσι μπορούμε να παραδίδουμε σταθερά τα προϊόντα μας στους ταχύτερους χρόνους. Η αγάπη για αυτό που κάνουμε μας έχει φέρει στην πρώτη θέση της προτίμησης των Επαγγελματιών Φωτογράφων τους οποίους με τη σειρά μας προσπαθούμε συνεχώς να στηρίξουμε περισσότερο με νέα και καλύτερα προϊόντα που θα τους βοηθήσουν να αναδείξουν καλύτερα τη δουλειά τους.
Ποια είναι η κατάσταση στην αγορά του photofinishing αλλά και του ψηφιακού album στη χώρα μας σήμερα;
Μετά τη δύσκολη περίοδο της κρίσης και της πανδημίας, έχουν διαμορφωθεί δύο τάσεις στην Ελληνική αγορά: η μια ψάχνει να βρει το φθηνότερο χωρίς άλλα κριτήρια προϊόν και η δεύτερη που κινείται ακριβώς αντίθετα, με προϊόντα υψηλής ποιότητας και διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό. Εμείς σαν εταιρεία, απευθυνόμαστε στη δεύτερη κατηγορία πελατών η οποία είναι και αυτή που τελικά έχει μέλλον.
Σε ποιο βαθμό είναι εξοικειωμένοι και ενήμεροι (product awareness) oι ενδιαφερόμενοι τελικοί καταναλωτές για το ψηφιακό album; Kαι πως διαμορφώνεται η ζήτηση;
Τα τελευταία χρόνια οι τελικοί καταναλωτές ενημερώνονται πολύ περισσότερο για τα προϊόντα μας. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να υπάρχει μια αυξημένη ζήτηση σε προϊόντα λιανικής όπως τα photobook κ.ά., αλλά δημιουργεί και πρόβλημα στους επαγγελματίες φωτογράφους καθώς οι τελικοί καταναλωτές μπερδεύουν τα φθηνά photobook με τα επαγγελματικής ποιότητας άλμπουμ και αυτό δημιουργεί θέμα όταν έρχεται η ώρα της συμφωνίας για τις τιμές. Χρέος των επαγγελματικών εργαστηρίων, είναι να προστατεύουν με κάθε τρόπο τους επαγγελματίες φωτογράφους από τέτοιου είδους προβλήματα.
Πιστεύετε ότι απαιτούνται νέες πολιτικές marketing του κλάδου του album για να ενισχύσουν τη ζήτηση και βελτιώσουν τις πωλήσεις;
Η ανανέωση των πολιτικών marketing είναι μια συνεχής και αδιάκοπη διαδικασία για όλες τις επιχειρήσεις που θέλουν να προοδεύουν. Συγκεκριμένα για τα άλμπουμ όμως, ότι γίνεται πρέπει να περνάει μέσα από τον επαγγελματία φωτογράφο, δηλαδή δεν συμφωνώ με κινήσεις που απευθύνονται στον τελικό καταναλωτή, παρακάμπτοντας τον φωτογράφο, όσο και αν λέγεται ότι η λιανική είναι το μέλλον. Άποψή μας είναι για να δημιουργήσεις το δρόμο για ένα σωστό μέλλον, δεν πρέπει να ξεχνάς από πού έρχεσαι.
Είστε ανταγωνιστικοί ως χώρα στην τιμολόγηση, χονδρική και λιανική των album; Πιέζεται η ζήτηση από χαμηλότερου κόστους επιλογές;
Όπως ανέφερα και παραπάνω, ναι υπάρχει μια μερίδα της αγοράς που πιέζει διαρκώς για χαμηλότερες τιμές. Εμείς σαν εταιρεία, έχουμε επιλέξει από την αρχή της πορείας μας να έχουμε σαν όπλα μας την ποιότητα, την αισθητική, την συνέπεια προς τον πελάτη μας και την αγορά και τη σοβαρότητα. Τίποτε από αυτά δεν συμβαδίζει με την φθήνια όμως, απλά προσπαθούμε πάντοτε να δίνουμε την καλύτερη δυνατή τιμή και οι πελάτες μας το αντιλαμβάνονται.
Ποια είναι τα ιδιαίτερα προϊόντα και τα συγκριτικά σας πλεονεκτήματα απέναντι στον ανταγωνισμό;
Ως γνωστό η Artpoint Albums είναι η εταιρεία που έφερε στην Ελληνική αγορά ό,τι καινούργιο έχει εμφανιστεί τις τελευταίες δεκαετίες. Αυτό από μόνο του αποτελεί ιδιαιτερότητα, σίγουρα όμως είναι και η κορυφαία ποιότητα, η αισθητική των προϊόντων μας και η συνέπεια στη συνεργασία με τους πελάτες μας, που συνολικά μας διαφοροποιούν.
Τι θα δείξετε στο περίπτερό σας στην επικείμενη Photovision;
Όπως πάντα, νέα προϊόντα και νέες υπηρεσίες που θα δημιουργήσουν χαμόγελα… Λεπτομέρειες στην έκθεση…
ART POINT Ο. ΔΕΛΗΣΤΕΦΑΝΗ – Σ. ΒΑΡΔΑΚΤΣΟΓΛΟΥ Ο.Ε.
ΒΙΠΕ.Θ. Σίνδος Ο.Τ. 43, 570 22, Τ.Θ. 1319, Θεσ/νίκη, Τ: 2310 508515
[email protected] www.artpoint.gr
